Glosario
¿Qué es el share of shelf? Participación en góndola explicada
El share of shelf (participación en góndola) es el porcentaje de espacio que una marca ocupa dentro de su categoría en el punto de venta, medido en facings, metros lineales o presencia digital. Es uno de los KPIs centrales del trade marketing porque el espacio que el shopper ve se traduce directamente en venta.
Cómo se calcula
Share of shelf = espacio de tu marca ÷ espacio total de la categoría. Si la categoría de bebidas tiene 10 metros lineales en una tienda y tu marca ocupa 3, tu share of shelf es 30%. La regla práctica del retail: la participación en góndola debería estar alineada con la participación de mercado — si vendes 30% de la categoría pero ocupas 20% del espacio, estás dejando venta sobre la mesa.
Share of shelf físico vs. digital
En tienda física
Se mide en facings, metros lineales y ubicación (altura de ojos, cabeceras, islas). Se audita con visitas en terreno y cumplimiento de planograma.
En el digital shelf
Se mide como share of search (porcentaje de resultados de búsqueda que ocupa tu marca), presencia en la primera página y cantidad de SKU listados por retailer.
¿Por qué importa para marcas y retailers?
El shopper compra lo que ve: más espacio bien ejecutado significa más rotación.
Es un argumento de negociación: demostrar que tu marca rota más por metro justifica más espacio frente al retailer.
Permite detectar desvíos de ejecución: lo pactado en el planograma vs. lo que realmente hay en la góndola.
En el canal digital, el share of search anticipa la participación de mercado online.
El share of shelf se gestiona junto a otros KPIs de ejecución como el cumplimiento de planograma, la gestión de góndola y la metodología Perfect Store, y en el canal online se monitorea con digital shelf analytics.
¿Sabes cuánto espacio real tiene tu marca?
Auditamos y gestionamos la participación en góndola de tu marca, tienda por tienda, con ciclos de mejora continua.