Guía profesional
¿Qué hace un Trade Marketing Manager?
El Trade Marketing Manager es el profesional responsable de diseñar, negociar y ejecutar la estrategia comercial de una marca dentro del canal retail. Su trabajo conecta la planificación de la marca con la realidad del punto de venta, asegurando que los productos estén visibles, disponibles y promocionados de manera efectiva.
Funciones principales
Planificación comercial
Diseña planes de trade marketing anuales y trimestrales, definiendo objetivos de ventas, metas por canal y acciones promocionales alineadas a la estrategia de la marca.
Negociación con retailers
Gestiona la relación comercial con cadenas de retail: acuerdos de precio, promociones, espacio en góndola, catálogos y campañas conjuntas.
Ejecución en punto de venta
Coordina equipos de campo o merchandising para asegurar que la propuesta comercial se implemente correctamente: visibilidad, precio, stock y activaciones.
Análisis y reporting
Monitorea KPIs de trade marketing (venta perdida, in-stock, share of shelf) y presenta reportes de resultados a la dirección comercial y a los retailers.
Coordinación cross-functional
Trabaja en conjunto con ventas, marketing, supply chain y finanzas para asegurar que la estrategia comercial se ejecute sin fricciones.
¿Dónde se diferencia de un Brand Manager?
| Aspecto | Trade Marketing Manager | Brand Manager |
|---|---|---|
| Enfoque | Canal de distribución (retail) | Consumidor final |
| Principal aliado | Retailers y cadenas | Agencias de publicidad |
| KPIs clave | Venta perdida, in-stock, share of shelf | Awareness, consideración, preferencia |
| Ámbito de trabajo | Negociación y ejecución en PDV | Estrategia de marca y comunicación |
Habilidades clave del Trade Marketing Manager
- Negociación comercial y manejo de relaciones con retailers
- Análisis de datos y construcción de KPIs comerciales
- Planificación estratégica y táctica de trade marketing
- Liderazgo de equipos de campo y merchandising
- Conocimiento profundo del canal retail y dinámicas de góndola
- Capacidad de presentar resultados a alta dirección
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